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優(yōu)化方案為客戶節(jié)省10余萬(wàn)元 城開(kāi)遠(yuǎn)大簽下2400方預(yù)制構(gòu)件訂單

發(fā)布時(shí)間：

2022-03-28

來(lái)源：

     
        “團(tuán)結(jié)和服務(wù)是做成這個(gè)項(xiàng)目最大的收獲?！苯?，城開(kāi)遠(yuǎn)大公司營(yíng)銷中心通過(guò)視頻會(huì)議總結(jié)近期工作時(shí)，營(yíng)銷中心主管魏發(fā)總結(jié)與臨沂奧達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司達(dá)成合作過(guò)程的經(jīng)驗(yàn)用這樣一句話概括。
 
       臨沂奧達(dá)地產(chǎn)在臨沂市河?xùn)|區(qū)有兩個(gè)在建地產(chǎn)項(xiàng)目，需要用到裝配式預(yù)制構(gòu)件。受疫情防控形勢(shì)影響，城開(kāi)遠(yuǎn)大早早將市場(chǎng)拓展關(guān)鍵點(diǎn)放在臨沂本地，自然就關(guān)注到了這兩個(gè)項(xiàng)目。
 
       “今年房地產(chǎn)業(yè)行情不景氣，加上新冠肺炎疫情這么厲害，工地用板時(shí)間不確定，定廠家不著急，你們?cè)倩厝y(cè)算測(cè)算價(jià)格，后續(xù)咱們?cè)僬劇蹦旰蟮牡谝淮伟菰L，魏發(fā)就這樣無(wú)功而返。
 
       吃了“閉門羹”后，城開(kāi)遠(yuǎn)大沒(méi)有放棄，而是時(shí)刻關(guān)注兩個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度，定期與臨沂奧達(dá)地產(chǎn)方面進(jìn)行溝通洽談。在交流過(guò)程中，城開(kāi)遠(yuǎn)大注意到當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)景氣度不高，銷售情況存在一定的不確定性，客戶成本壓力很大。通過(guò)這些信息城開(kāi)遠(yuǎn)大判斷，客戶今年對(duì)成本控制要求更嚴(yán)、更精確化，降采購(gòu)成本將是客戶的核心需求。
 
       在摸準(zhǔn)了客戶的需求點(diǎn)在于降低不必要的采購(gòu)成本后，2月底，魏發(fā)本著服務(wù)至上，合作共贏的心態(tài)，前往臨沂奧達(dá)地產(chǎn)兩個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。在實(shí)地查看以及和項(xiàng)目經(jīng)理溝通后，魏發(fā)取得了項(xiàng)目樓盤的資料。之后，魏發(fā)和公司技術(shù)人員反復(fù)溝通，從設(shè)計(jì)上尋求客戶成本降低的可能性。
 
       功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)多番溝通和驗(yàn)證，在保證對(duì)設(shè)計(jì)要求、施工質(zhì)量及安全要求都無(wú)任何影響的前提下，通過(guò)對(duì)圖紙進(jìn)一步優(yōu)化，城開(kāi)遠(yuǎn)大拿出了一套全新的方案，將生產(chǎn)模具費(fèi)用成本降低了10萬(wàn)余元。
 
       方案成本的降低，堅(jiān)持不懈的精神，周到用心的服務(wù)，最終，城開(kāi)遠(yuǎn)大成功打動(dòng)臨沂奧達(dá)地產(chǎn)，贏得新一年度簽單的“開(kāi)門紅”。
 
       “看到你們的用心服務(wù)和規(guī)模化生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，交給你們做我們放心！”3月26日，城開(kāi)遠(yuǎn)大公司和臨沂奧達(dá)地產(chǎn)就裝配式預(yù)制構(gòu)件正式簽訂合作合同，兩個(gè)項(xiàng)目2400余方預(yù)制樓板、樓梯板訂單終于收入囊中。